Привлечение клиентов на банкротство: когда юридической компании стоит покупать квалифицированные лиды
Покупка квалифицированных лидов
Содержание 8 разделов
Привлечение клиентов на банкротство: когда юридической компании стоит покупать квалифицированные лиды
Юристы готовы проводить консультации, сотрудники умеют объяснять условия работы, но новых обращений недостаточно. Перед руководителем возникает выбор: развивать собственную рекламу или подключить поставщика лидов БФЛ.
Оба варианта требуют бюджета и участия команды. Разница — в том, какую часть привлечения компания организует самостоятельно и на каком этапе получает потенциального клиента.
Покупка квалифицированных лидов подходит бизнесу, который готов работать с обращениями, но хочет передать предварительный отбор внешней команде. Разберём, что это меняет для юридической компании.
Собственная реклама: больше задач внутри компании
При самостоятельном привлечении необходимо организовать несколько процессов: подготовить предложение, создать посадочную страницу, настроить рекламу, отслеживать расходы и обрабатывать поступившие заявки.
После запуска работа продолжается. Нужно разбирать, какие обращения соответствуют вашей специализации, какие объявления привлекают подходящую аудиторию и где расходуется бюджет без полезного результата.
Этот формат может подходить компании, у которой есть маркетинговые ресурсы и возможность развивать собственную систему привлечения.
Но если задача — обеспечить работой уже сформированный отдел продаж, руководителю стоит сравнить затраты на весь процесс с покупкой предварительно проверенных обращений.
Что меняется при покупке квалифицированных лидов
Вы согласовываете требования к потенциальному клиенту и получаете обращения после первичной проверки.
Для юридической компании это означает возможность начинать разговор с информацией о ситуации человека. Менеджеру проще подготовиться, а руководителю — понимать, какой продукт закупается.
В Лидоходе заявки по банкротству физических лиц предварительно обзванивает колл-центр с применением ИИ. Передаются обращения, прошедшие согласованные критерии, вместе с резюме разговора. Посмотреть, как устроена квалификация.
Ваша команда продолжает работу: уточняет обстоятельства, проводит консультацию, объясняет условия сопровождения и обсуждает договор.
В каких ситуациях этот формат стоит рассмотреть
У сотрудников есть свободное время для новых консультаций.
Компания может принять дополнительный поток без накопления необработанных обращений.
Первичный отбор занимает много ресурсов.
Менеджеры тратят время на выяснение базовых обстоятельств, прежде чем передать человека специалисту. Предварительная квалификация позволяет вынести часть этих вопросов за пределы вашей команды.
Нужен дополнительный источник к существующей рекламе.
Необязательно отказываться от работающего канала. Покупные лиды можно учитывать отдельно и сравнивать по проведённым консультациям, договорам и затратам на привлечение.
Компания хочет проверить спрос в выбранных регионах.
Перед расширением можно обсудить доступную географию и условия поставки, а затем оценить результаты своей обработки.
Покупка лидов требует готовности к дальнейшему общению. Если в компании некому принимать обращения или проводить консультации, сначала нужно решить эту задачу.
Что получает заказчик Лидохода
Стандартная квалификация включает проверку региона, задолженности от 300 000 рублей со слов человека, характера долгов, отсутствия начатой процедуры и договора с другой юридической компанией, а также готовности к консультации.
В карточке передаются телефон, город, сведения о задолженности и краткое резюме первичного разговора. Конкретные критерии фиксируются при заказе. Подробнее о составе лида.
Для вашей команды это исходные сведения, на которые можно опереться при первом общении. Предварительный опрос не заменяет юридическую оценку обстоятельств и документов.
Квалифицированный лид — возможность провести предметную консультацию. Заключение договора зависит от дальнейшей работы и решения самого человека.
Как сравнить покупку лидов с расходами на рекламу
Сравнивать только стоимость рекламной заявки и проверенного лида некорректно: они могут включать разный объём работы.
Для собственного канала учитывайте рекламный бюджет, подготовку материалов, ведение кампаний и первичную обработку.
Для покупных лидов — стоимость поставки и расходы вашей команды на дальнейшее общение.
Затем сравните результаты за сопоставимый период:
- сколько состоялось консультаций;
- сколько заключено договоров;
- сколько клиентов внесли оплату;
- какие суммарные расходы пришлись на одного привлечённого клиента.
Так вы сможете выбрать источник по экономике своей компании. Более низкая цена обращения сама по себе ещё не показывает, какой вариант выгоднее.
С какого заказа можно начать
На сайте Лидохода для новых клиентов указан первый пакет от 50 лидов по 1 200 рублей за лид. Звонки колл-центра входят в стоимость. Итоговые условия необходимо согласовать при оформлении заказа. Посмотреть пакеты.
Перед запуском определите, сколько новых обращений сотрудники готовы принимать и в каких регионах компания работает. Обсудите темп передачи, критерии и порядок обратной связи.
Для первой поставки назначьте ответственного за учёт результатов. Важно видеть не только количество полученных лидов, но и то, что произошло после передачи: состоялась ли консультация, какой следующий шаг согласован и чем завершилось общение.
Обсудите привлечение клиентов для вашей юридической компании
Если отдел продаж готов к новым обращениям, а предварительную проверку вы хотите передать внешней команде, квалифицированные лиды БФЛ стоит рассмотреть как отдельный источник привлечения.
Лидоход помогает организовать эту часть работы: проверить обращения по согласованным признакам и передать информацию вашей команде для дальнейшего общения.
Оставьте заявку на сайте Лидохода. Укажите регионы и сколько новых обращений готовы принимать в день — обсудим критерии и рассчитаем пакет под вашу задачу.
#Лидоход #ЛидыБФЛ #КупитьЛидыБФЛ #ЛидыНаБанкротство #ПривлечениеКлиентовНаБанкротство #КлиентыДляЮристов #КвалифицированныеЛиды #ЛидогенерацияБФЛ
